Как составить объявление для Яндекс Директ

Для привлечения клиентов на сайт методами SEO оптимизации - требуется больше времени (но эффект от нее длиться дольше), чем на составление эффективного объявления для Яндекс Директа и запуска контекстной рекламы, поэтому сегодня, мы рассмотрим, как составить  объявления с высоким показателем CTR (соотношение показов рекламы и кликов по ней, чем CTR выше, тем эффективнее объявление).

На сегодняшний день, во многих нишах – конкуренция столь велика, что цена за клик в самом выгодном месте «спецразмещении» доходит до нескольких долларов, таким  образом, возрастает важность грамотного составления объявлений.

Мой метод основан на классических приемах написания рекламного текста и на статистических данных рассказанными  представителями поисковой системы Yandex на одной из конференций.

Давайте приступим.

Методика составления эффективного объявления для контекста.

Есть классическая схема составления рекламных текстов, которая называется «A.I.D.A.» пришла она из индустрии прямых почтовых продаж.

Расшифровывается как:

  • A (attention) – внимание;
  • I (interest) – интерес;
  • D (desire) – желание;
  • A (action) – действие.

В приложении к объявлению оно выглядит следующим образом:

Заголовок (Внимание)

Текст (Интерес), Текст (Желание), Текст (Действие).

Теперь внимательно посмотрите видео, затем уже переходите к тексту ниже.

Основной вывод: текст рекламного объявления напрямую связан с вашей стратегией показов в Директе.

Теперь давайте рассмотрим вариант написания объявления для стратегии «Спецразмещение».

Создаем объявление для «Спецразмещения»

«Спецразмещение» - это объявления, которые показываются над результатами поиска.

составляем объявление для Яндекс Директ

Основные хар-ки позиции:

  • Где? Максимально заметное место.
  • Для кого? Заинтересованные пользователи.
  • Какие? Информативные!

Акции, скидки, особые условия, выгодное предложение – снижают CTR.

Безупречное, элитное, эффективное, идеальное, гарантированное – существенно снижает CTR.

Чем длиннее объявление, больше похожее на результаты выдачи, тем лучше. Оптимальная длина -  65 – 75 символов

В подарок, дарим – существенно снижает CTR.

Бесплатно, распродажа – увеличивают CTR.

Город в объявлении – повышает CTR.

Официальный – существенно повышает CTR.

Реальное, настоящее, фирменное – так же хорошо влияет на CTR.

Принцип: «Спецразмещение» = «Ответ на запрос пользователя»

Давайте для примера создадим объявление для запроса «суши пицца ролла».

Ключевой запрос: «суши пицца ролла».

Заголовок: «Суши, пицца и роллы»

Текст объявления: Настоящие суши, пицца и роллы по фирменным рецептам. Бесплатная доставка!

составляем объявление для Яндекс Директ

Рассмотрим подробнее.

Внимание: «Суши, пицца и роллы» - заголовок полностью совпадает с информационной потребностью, выраженной в поисковом запросе, при этом мы не делаем его «рекламным».

Информация: «Настоящие суши, пицца и роллы по фирменным рецептам».

В тексте мы используем слова повышающее CTR «настоящие, фирменным».

Желание: «Бесплатная доставка!

Так же в конце объявления дожимаем и даем выгоду, плюс используем слово, повышающее CTR именно на данной позиции и стратегии показов: «бесплатная».

Теперь давайте перейдем к составлению объявления для стратегии «гарантированные показы».

Создание объявления для стратегии «Гарантированные показы»

Объявления в гарантированных показах – расположены после результатов поиска,  в самом конце страницы.

составляем объявление для Яндекс Директ

Здесь ситуация другая – пользователь прошел все 10 предлагаемых ответов но, не нашел то что ему нужно.

Основные хар-ки позиции:

  • Где? Менее заметное место. Более конкурентное место.
  • Для кого? Заинтересованные пользователи.
  • Какие объявления? Заметные, особые.

«Недорого, дешево, указание цены» – повышают CTR.

«Распродажа, эксклюзивная акция» – повышают CTR

«100%, качественный, фирменный» – повышает CTR.

«Плохо, плохой» – в заголовке существенно повышает CTR, но, в тексте существенно снижает CTR.

Города – не особо влияет на CTR, местами снижает.

Важно! Перед тем как писать объявление под данную стратегию не поленитесь, наберите  запросы, по которым вы планируете показывать объявления и посмотрите на заголовки и содержание сайтов занимающих TOP 10. Подумайте, что в них не хватает и почему пользователь прошел мимо.

Принцип: «Гарантированные показы» = «Реклама»

Объявление я составлю уже для другой поисковой фразы «заказать суши на дом спб», причина, т.к. по данной фразе цена за клик слишком дорогая для «спецразмещения» - 3.24 у.е. (112 руб.).

Заголовок: Надоело переплачивать за суши?

Текст: Эксклюзивная акция: 2 суши по цене 1! 100% качество. Бесплатная доставка!

составляем объявление для Яндекс Директ

Рассмотрим подробнее.

Если вы посмотрите объявления по данному запросу в «гарантированных показах», они довольно однообразны и похожи, поэтому что бы выделиться, я написал заголовок «Надоело переплачивать за суши?».

В тексте мы используем слово, повышающее CTR «эксклюзивная акция, 100%».

И в конце так же даем выгоду: «бесплатная доставка».

Создание объявления для стратегии «Тематические площадки».

Объявления, которые показываются на тематических площадках, данный вид объявлений по тематики суши – показал низкую эффективность. Но, в любом случае давайте рассмотрим их.

Принцип: «Тематические площадки» = «Создание потребности»

Основные хар-ки позиции:

  • Где? Без привязки к тексту.
  • Для кого? Не интересуются объектом рекламы. Не хотят рекламу.
  • Какие? «Проблемные»!
  • Подсветка менее важна.

Необходимо создать проблему в объявлении – «проблематизация».

Скидки, бонусы, акции, дарим  – практически не влияют на CTR в тематике.

Текст объявления – Краткий (и яркий) – повышают CTR.

Болезнь, больно, трудно, плохо… существенно повышают CTR.

Города – в тексте и в заголовке повышает CTR.

Заголовок: Все болезни от плохой еды!

Текст: Покупайте правильные суши без проблем.

Рассмотрим подробнее.

Мы помним, что человек не заинтересован в рекламе, и мы создаем проблему (потребность) с негативной окраской: «Все болезни от плохой еды!», при этом используем слово, повышающее CTR именно в этой позиции «болезнь».

Текст объявления сделал кратким, так как он лучше работает в отличие от длинного для данной стратегии показов.

составляем объявление для Яндекс Директ

На этом все, мы составили объявления для основных стратегий показов объявления в Яндекс Директ, и хотел бы сказать, что универсального метода составления объявлений не существует, во многом, объявление будет зависеть от целевой аудитории, самого рекламируемого товара или услуги. Поэтому, составляйте, смотрите метрики и отчеты, и в зависимости от этого уже корректируйте объявления, ведь, как известно:  «Что невозможно измерить, невозможно улучшить».

Напишите, как вы составляете объявления, и какие стратегии показов используете.

Не забудьте поделиться этой статьей в социальных сетях
comments powered by Disqus